Senior Sales Manager (m/w/d) – B2B SaaS für Gastronomie, Travel Retail & Bäckereien

Standort: München (Hybrid) | Anstellungsart: Vollzeit

Wer wir sind

sell & pick ist Anbieter einer KI-basierten Daten- und Steuerungsplattform für Multi-Location-Gastronomie, Bäckereiketten und Travel Retail. Wir verbinden über 100 Software- und IT-Systeme, analysieren Umsätze und Kosten unserer Kunden und übersetzen sie mit unserem KI-Agenten-System Smarta in konkrete Maßnahmen für Filialleitung und Zentrale. Unsere Kunden reichen von wachsenden Gastroketten bis zu Flughäfen und internationalen Systemgastronomen.

Deine Rolle

Du übernimmst unseren Neukundenvertrieb end-to-end. Termine bekommst du aus unserer Outbound-Struktur und aus dem CRM-Marketing. Die großen Accounts öffnest du gemeinsam mit dem Gründer und bearbeitest sie mit unserem Product- und Datateam. Was du daraus machst, entscheidest du: Discovery, Demo, Pilot, Abschluss – und den Ausbau der gewonnenen Kunden gemeinsam mit unserem Customer-Success-Team.

Was du tust

• Führst Discovery-Gespräche mit Geschäftsführenden, COOs, CFOs und Controllern von Gastroketten, Bäckereien und Flughafenbetreibern
• Präsentierst unsere Plattform und Smarta so, dass Kunden ihren konkreten Wertschöpfungs- und Umsatzhebel direkt erkennen
  
• Steuerst POCs bis zur Vertragsunterschrift
  
• Verhandelst Angebote und Rahmenverträge (fünf- bis sechsstellige ACV)
• Betreust und entwickelst Key Accounts, u. a. im Airport- und Systemgastro-Segment – für technische Tiefe, Integrationen und Proof of Concept stehen dir Product-, KI und Data-Experts zur Seite
• Arbeitest mit unseren Partnern (Kassenhersteller, Foodservice, OEM) an gemeinsamen Deals
• Arbeitest Hand in Hand mit unserem CRM-Marketing, das HubSpot verantwortet: Du pflegst Pipeline und Deals, lieferst einen belastbaren Forecast und gibst Feedback zu Lead-Qualität und Kampagnen

Was Du mitbringst:

Unbedingt

• 3+ Jahre B2B-SaaS-Vertrieb im Full Cycle – vom Erstgespräch bis zur Unterschrift
• Hunter-Mentalität: Du wartest nicht auf Leads, du baust Pipeline
• Deutsch fließend, Englisch verhandlungssicher
• CRM-Erfahrung (HubSpot, Salesforce o. ä.)
• Reisebereitschaft in DACH
• Spaß an Messen und persönlichem Kundenkontakt

Von Vorteil

• Erfahrung in Gastronomie-, Hospitality-, Kassen- oder Foodservice-Tech
• Kontakte in Systemgastro- und Bäckerei-Zentralen oder im Travel Retail
• Partner- oder OEM-Vertrieb
• Scale-up-Erfahrung

Was wir bieten

• Attraktives Fixgehalt plus variable Vergütung – Details besprechen wir im ersten Gespräch
  
• Direkte Zusammenarbeit mit dem Gründer und den Team-Leads, kurze Wege, echte Entscheidungsfreiheit
  
• Einfluss auf die Produktweiterentwicklung durch deine Kundennähe
  
• Bestehende Kundenbasis, funktionierende Outbound-Struktur, CRM-Marketing und Enterprise-Pipeline
  
• Hybrid in München (Maximiliansplatz), Reisen nach Bedarf
• Wellpass, Deutschlandticket & Co.

So geht es weiter

30-Minuten-Kennenlernen mit Andreas Steinbeißer (CEO) – danach entscheiden wir gemeinsam über die nächsten Schritte.

Bewerbung: Kurzprofil und deine Erfolge der letzten drei Jahre an steinbeisser@sell-pick.com.